推荐职位：销售总监

推荐顾问：刘小姐

目前年薪：税前48万

期望薪资： 30-50万

推荐时间：2019-09-17

选择行业： 互联网·游戏·软件

选择职务：销售总监

人才简介：

人选丰富的职业经历：业务员--团队管理--多团队管理--部门管理--多部门管理；长期的一线业务工作经验，对销售过程环节、客户关系建立管理等运用自如；丰富的团队建设与管理经历，对人员招聘选择与培训发展、团队氛围与文化打造、团队考核监督与激励、团队总结与优化调整、团队关系管理等，有独到的见解和丰富的实操经验；

• 2018-07 至 2019-09| 广州XXXX信息科技有限公司

销售总监
下属人数：90|所在地区：广州
工作职责和业绩：
一职责1根据公司发展战略，配合总经理制定中长期市场发展计划，搭建完善市场各项制度规范体系，合理拆分相关任务指标，推动内部团队落地实施；
2重新定位市场经营方向，规划、调整业务组织架构，分管平台推广部、销售部、市场运营部、渠道部，组建大客户小组对接大客户，提供综合解决方案服务。
接手三个月由亏转盈，销售业绩同比增长50%；
3组织重新核算和制订产品销售价格，针对不同客户和渠道，设计相应价格体系和促销方案，提高销售门槛以保证利润；
4市场人员招聘、培训与发展：
（1）人才发展从招聘就开始了，严格的招聘流程，我们始终不相信能把“笨蛋”培养成人才，也始终不相信“聪明”的人就能做得好，我们始终坚持招对人，才能培养人，才能发展人；
（2）对于每一个新员工，我们的试用期只有一个半月，这一个半月就像新兵营，目标很简单，让新员工知道“做什么”以及“怎么做”，非常紧凑，从课堂培训到成功首单再到评估转正，环环相扣，我们会安排专门的绩效经理和团队负责人进行跟进：培训—轮岗—考核评估—观摩—总结、模拟并制定销售思路—销售实战—总结培训、模拟—再实战...业务员缺什么、怕什么就补什么，一直到闭着眼睛都能预测客户下一步会问什么以及如何答复，全方位提升新业务员的语言能力、应对能力...，最后由团队负责人跟进业务员工作一天来评估转正；
（3）员工转正后，考核及培训将进行升级，不再只关注客户拜访量，或销售额等，我们会从四个维度进行考核a“新增客户数”—避免员工只靠老客户维持业绩，不开发新客户，最后流失b“销售额与利润”—引导员工关注销售费用，剔除不盈利客户，提高销售门槛，实现利润最大化c“客户流失率与满意度”—引导员工更关注客户以及获取转介绍D“销售技能与销售管理”—持续提高销售效率；
培训更专注于员工在公司的职业规划培训、销售管理培训、时间分配管理培训、现代销售技巧、市场营销等全方位培训体系，打通业绩和薪酬通路关系，实施接班人与储备人员管理计划；
（4）督导招聘、绩效、培训、薪酬、员工发展等环节，及时关注市场发展过程中人力资源问题；
4组织制定所辖各部门工作手册，以利各部门负责人快速掌握部门工作流程和技能，构建工作报表体系，对各项报表或数据的来源、收集、分析和应用进行规范；
5规划外市外省市场，制定在外团队工作管理手册；
6规范各部门工作制度与流程，把控各部门进度及资源配置。
分析多种销售体系、渠道的潜力及费用，综合整理分析各项数据，优化调整，持续提高团队和市场效力，带领部门完成公司各项指标；
7创立销售报刊并成功深入到市场运作之中，成为团队文化导入的重要媒介二业绩1接手三个月销售业绩同比增长50%.达收支平衡；
2平台采购用户数达10万，平台合作入驻商户近3000家；
3建立渠道商20个；
4saas名片销售量约1800单；
5找版精准率从36%上升到75%，订单准交率从50%上升到60%、80%，最终达到93%6新开发了浙江、湖南两个省级市场以及东莞、深圳两个市级市场

• 2017-02 至 2018-06| 广州XXX科技有限公司

市场总监
下属人数：60|所在地区：广州
工作职责和业绩：
一
工作内容：1根据公司发展规划，制定各阶段工作计划、目标并组织分解、落实；
2组织市场调研、销售预测、预算制定及费用控制；
3负责公司的产品销售、平台推广、渠道开发、招商及客户关系管理；
4组建团队并组织制定相应的职责、标准、关系、流程及人员招募、培训、调配；
5设计薪资方案、激励方案、考核评估体系，制定部门制度手册、培训手册；
6部门日常管理，团队绩效考核评估及总结调整；
7负责重要客户跟进、维护，重要合同审核、签订；
8负责收集市场及竞争对手动态,并及时调整方案；
9协助上级制定并执行市场规划,负责目标的达成；
10分析多种销售体系、渠道的潜力及费用；
综合整理分析各项计划数据，优化调整，持续提高团队和市场效力，带领部门完成公司各项指标；
二成绩1软件销售量约1300单，总销售额近1千万元；
超额完成公司预设目标，客户续费率达公司预期；
2平台入驻商户近1000家，月流水3千万左右；
3合作小区近20家，用户数约40万，增长达预期；
合作商业社团8家；
合作代理商4家；
4团队高效合作、配合默契、氛围活跃，处于中高效运转；

• 2014-11 至 2016-12| 广州市XXX信息科技有限公司

城市经理
下属人数：6|所在地区：深圳
工作职责和业绩：
一：工作内容1根据公司市场计划、任务定额，规划所属市场；
2带领团队推广公司APP平台，开发客户，引导客户使用平台采购汽车配件；
3协调处理客户售前、售中、售后问题，维护客户关系，持续提高客户采购份额；
4团队日常管理、培训，持续提高团队效力；
5渠道开发、维护；
6代理商开发、管理、协作；
信息收集、反馈；
二、成绩1团队市场业绩排全国市场前三；
2客户流失率全国市场最低；
3团队市场月交易额约350万；
4开发行业协会渠道5家；
5团队发展良好，业绩优秀；
6人中有三人晋升为市场经理分发其它市场；

• 2013-08 至 2014-10| 中国XX保险(集团)股份有限公司

保险代理/经纪人/客户经理
工作职责：1销售平安人寿保险、车险、信用卡等产品2增员（组建团队）
工作业绩：1在职期间销售人寿保险30单左右，金额近19万元左右；
车险若干；

汉语 — 精通

英语 — 精通