统招

汇报对象：华南区运营总监|下属人数：68
工作职责和业绩：
提生业绩：2018年度比2017年度佛山区域业绩提升38%。
位列**集团全国前10区域。
新分院筹建：2018年10月，位于禅城区的****禅城区体检中心正式营业。
从分院选址，政府公关，分院规划，设备和配件采购，人员招聘，运营管理都有全程参与。
新业务开拓：首创在体检中心开设牙科，皮肤科，减肥专科，女性专科和中医理疗。
合理利用体检中心场地的资源，为未来的业务开拓带来新的方向。
团队建设：细化部门结构，重新划分为企业和行业部，企业部6个经理分管政企组，金融组，地产组，能源组，路政组，制造业组。
行业部3经理分管保险组，银行组，渠道组（高端客户产出）。
销售部从2017年30人发展成2019年68人团队。
大客户开拓：新开拓包括佛山一汽，禅城政府，佛山北汽福田，碧桂园，美的，佛山市国资委旗下企业18个，万科地产，中海地产，保利地产等合共38个新的大型客户。
团队培训：平均每周1大训，各小组每周2训。
内部培养销售经理人，外调销售经理2人。
突出业绩:1，2018年度业绩位列全国前7。
2，2018年度**集团优秀团队称号。
3，2018年度服务评分全国前5.4，2018年搬迁全新办公室，从友邦金融中心26楼搬迁至2000方的28楼顶楼，为以前的3倍。
5，业绩提升38%，新业绩提成全国排前5。
6，体检走入社会体制建立。
（与万科，中海，保利地产等佛山40多个居委会村委会展开健康体检合作）7，2019纳入佛山禅城区政府体检机构8，建立了外检队伍，完成了89个客户的外检服务。

汇报对象：董事长|下属人数：160|所在地区：佛山
工作职责和业绩：
重建组织架构：成立由销售、市场与技术服务部门组成的市场营销中心，新建品质管理部，并细分工厂的工种分类，细化各部门职能与工作流程，进行精细化管理。
建立合伙人制度：在全国8大区域推行合伙人制度，超过业绩目标部分规划49%高额利润提成，同时制定灵活的投资模式，大幅提升人员的战斗力。
市场开拓：组建全国营销团队，完成全国18个省份的空白市场开拓，分设46个经销商的经销网点，成立华东、华南、西南、华北、华中地区3大营销公司及5大服务中心，团队规模达83人。
建设生产基地：在国内首创建立全自动化工生产基地，并与华南理工大学高分子研究院合作，推动3个科研项目的成功落地，现已完成厂房基础设施建设，正在进行设备供应商的考核与双方的技术攻关。
生产管理：制定产品品质标准与操作标准，并增设管理岗位细化分工，严格管理按照标准执行，并设立给与高额奖金的创新奖，鼓励员工进行技术与品质创新，产品品质符合国际测试标准，任职期间品质0投诉。
市场营销：策划展会参展，规划户外广告宣传、微信及线上营销活动，制定大客户发展计划与详细发展方案，目前合作客户中有11个全国知名大型企业。
绩效管理：建立激励性考核制度，制定考核目标与标准，分数90分+给与超额奖励，大幅提升员工工作热情。
建立技术服务体系：首创建立行业内技术服务标准，制定技术服务指标，并在行业内首创为客户提供驻厂测试服务，为客户提供定制化服务。
经销商培育：进行市场调研，制定经销商培育计划与支持计划，并为经销商提供营销宝典。
突出业绩：1，带领团队完成由30人团队的小型企业到中型企业，并由佛山区域拓展到全国市场的发展转变，销售额由3000+万元增长至2.3亿元。
2，2017年中高端水性粘合剂居全国行业销量第1名，水性胶产品行业销量居全国前5名，实木拼版行业销量居全国第1名。
3，成功推行钉钉无纸化办公。
4，目前新型产品全面启用事业部编制，共有电子粘合剂、汽车粘合剂两个操作项目，已完成确定事业部经理的聘用人选。

汇报对象：董事长|下属人数：2000|所在地区：佛山|所在部门：管理层
工作职责和业绩：
工作描述：负责企业各部门运营管理工作。
团队整顿：梳理部门岗位职责，强化部门职能，针对管理漏洞重新梳理制定各项管理制度，改变团队工作消极的现状。
薪资制度改革：制定基本工资+考核工资的激励性薪奖制度，设定考核指标，目标超额部分给与高额奖金奖励，激发员工工作积极性。
新品推广：策划推出3个新盈利产品，制定推广计划，策划营销方案，占比总体销量增长的11%。
生产管理：优化ERP系统，增加客户端，改变预期生产为按订单生产，大幅提升供货时效，减少积压库存。
突出业绩：1，销售团队从200+人增加到300+人，总体销售增加23%，维持费用持平下，利润提升7.5%。
2，完成筹备建设占地130亩的饮用水现代化厂房，产能提升600%，在广东省内行业前三。

汇报对象：销售总监|下属人数：26|所在地区：佛山|所在部门：策划销售部
工作职责和业绩：
工作描述：从策划主管做起，因表现优秀被晋升为策划经理，负责楼盘的市场营销工作。
调整组织架构：增设市场部，部门职责为营销活动推广、数据分析与费用管控。
售前策划：负责前期市场调查、出品定位、风格定制、价格定位、预期利润空间、营销推广方案策划、制定费用预算等工作。
开盘售卖：制定销售方法与步骤，策划现场活动方案，组织并控管现场活动的进行，及媒体公关与邀约宣传。
售后评估：管理客户资源，进行数据分析，评估活动效果与投入产出比。
突出业绩：完成2个楼盘售卖的整体策划，且2个楼盘均售卖到脱销。